Was wäre, wenn Ihr Vertrieb durch jede Herausforderung nicht nur robuster, sondern stärker werden würde?
Märkte verändern sich schneller, KI verschiebt Kundenerwartungen, klassische Planungs- und Steuerungslogiken greifen zunehmend zu kurz. Genau hier setzt Danas neues Buch „Antifragiler Vertrieb“ an: Es überträgt das Prinzip der Antifragilität konsequent auf Vertrieb, Sales Leadership und Kundenzentrierung.
Das Problem: Märkte sehen stabil aus. Das ist aber noch kein Beweis.
Märkte kippen über Nacht. KI verändert Kaufprozesse schneller, als Strategien nachkommen. Und der Vertrieb antwortet mit noch mehr Forecast, noch mehr Reporting, noch mehr Kontrolle.
